范蠡计然七策-名人典故之计然之策_计然十八策
解读百家姓计姓。计然十八策出亲身计然，他是春秋时期着名的战略家。计姓，在《百家姓》中排名第113位。到2009年1月为止，计姓生齿总数在中国的姓氏排行里未进入前500姓，在宋版《百家姓》中排序为第一百十三位门阀。
计姓文明之计然之策
计然是春秋时期着名的战略家、头脑家和经济学家，计然并不是真实姓名，而是取擅长盘算运筹的意思。听说他是老子的门生，博古通今，一窍不通，尤长盘算。
根本信息
【出处】：相传越王勾践困于会稽之上，用计然之策，修之十年而国富；范蠡既雪会稽之耻，用计然之策于家而富至巨万。所谓计然之策，重要指“六岁穰六岁旱”的农业循环学说，农末俱利的平籴论，以及物价观察、贵出贱取等做生意致富的“积着之理”。后因以泛指生财致富之道。
计然十八策：
买卖要勤紧，懒散则百事废。采取要暖和，躁暴则生意业务少。 议价要订明，暗昧则辩论多。帐面貌要稽察，懒怠则资源滞。货品要整理，散漫则必废残。出纳要审慎，粗心则错漏多。期银要商定，耽误则名誉失。临事要责任，保持则受益大。用度要节省，朴素则用处竭。交易要随时，挨延则时机失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，轻易则必懵懂。用人要方正，诡谲则受其累。货品要面验，滥收则售价低。钱账要清晰，懵懂则弊窦生。主心要冷静，妄作则误事多。
典故
明代冯梦龙的《东周列国志》说文种破吴计然七策：“一曰捐钱币以悦其君臣；二曰贵籴粟囊，以虚其积累；三曰遗玉人，以惑其心志；四曰遗之巧工良材，使作宫室以罄其财；五曰遗之谀臣以乱其谋；六曰疆其谏臣使亲身杀以弱其辅；七曰积财练兵，以承其弊。”
《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡“贵流畅”、“尚均匀”、“戒滞停”等七策，范蠡只用了此中五策，便使越国强大，成为春秋五霸之一。灭吴之后，范蠡携西施离越赴齐，更计为陶朱公，后代将陶朱公视为贩子祖师。
1、贵出如粪土，贱取如珠玉
“论其不足不敷，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”这些话极为精炼地展现了商品代价与市场需求之间的均衡干系。他指出商品代价下跌，消费者们就会将资源会合到这里，供应亲身然增长，增长到肯定水平，供大于求，代价则会发疯跌，反过去也是异样的原理。因而谋划运动不能从众，要从供求干系的角度，确定亲身己的谋划种类。
“一贵一贱，极而复反”。在举行谋划运动时，不能苛求过高的利润，在代价高到得当水平时应坚决兜售，这就是“贵出如粪土”；在代价低谷时，应大胆地买进，这就叫“贱取如珠玉”。事物的质变在积聚的历程中到达肯定水平就会有一个质的奔腾。对付商家来说，对事物“度”的掌握是至关紧张的。
2、知斗则修备，时用则知物
“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”意思是说要有面貌的地举行亲身己的谋划运动，熟悉市场纪律，有遇看法储藏物资。凭据亲身然情况条件的变革，猜测市场需求的变革，提早做好货品的购销事情。他以为地利变革的纪律是可知的，“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。”就是说影响市场变革的无非是如许一些根本要素，凭据这些要素的变革做出判定是谋划乐成的要害。
范蠡还曾提出农业经济循环学说，他以为“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，即天下六年一次大歉收，六年一次小歉收，十二年一次大的饥馑，这些都是天气变革惹起的，是有纪律的。把握了这些纪律就可以提早做好预备。比方大旱之年应收买舟船，由于其价贱，而旱后船只必会成为紧俏商品。“水则资车，旱则资舟”。“夏则资裘，冬则资xi”，即夏日贩运皮裘，夏季早售葛麻。只要将谋划的目光放到将来需求最急迫的市场上，才气得到更多的利润。
3、财币欲行如流水
“财币欲行如流水”，“无息币”。这就是说，在营销的历程中，要特殊留意坚持资金流转的迟滞，不能把过多的资金积累在亲身己的手中，这就叫做“无息币”。不要看浮滑利，在资金加快运转的环境下，现实上就曾经到达了增长利润的结果。而一味地奇货可居，举高物价，则有大概血本无归。这就是“无敢居贵”。究竟高额利润不大概时时存在，薄利多销现实上就是将风险转化为利润的最佳要领。范蠡以为谷贱伤农，太贵又损伤商贾的积极性，因而减少代价颠簸的幅度，无论对商家和买家来说，都是最受接待的。
4、务完物
“务完物”意即肯定要包管所谋划的货品质量。在推销货品时，对易腐败的工具，切勿恒久存储，企图价高；还要防备以次充好，坑害消耗者。务指肯定，是夸大的意思，阐明对产物质量的看重。
5、择人任时
“择人任时”是指范蠡的谋划计谋。贸易谋划必要仔细选择商业同伴和精良的商业机遇。“择人”夸大的是职业品德，在这一点上，他的看法是“与时逐而不在责于人”。“任时”夸大的是商业机遇的猜测。“择人”与“任时”二者之间有着不可无视的无机接洽，既不可只顾商业同伴的调和而保持相宜的商业机遇，更不可看准了商业机遇而认钱不认人。
计然之策具有很强的理论性，“计然之策七，越用其五而自得”。范蠡利用计然之策中的五条，在十年之中将越国建立得国富民强，抨击了强盛的吴国，成为汗青上着名的以弱胜强的实例。而范蠡在功成名就后弃官，也是他为人智慧、深明原理的明举。范蠡研讨了贸易谋划的天文条件，看中“陶”地处中原，四通八达，有利于奇迹生长，因此选择了陶地定居，将计然之策用于家庭的做生意运动，“十九年之中三致令媛”，得到了“陶朱公”的称赞。
